失之东隅， 收之桑榆丨积梦智能主动出击，依靠创新赢得更多市场机遇

本文摘自《上海科技报》题为《失之东隅，收之桑榆——疫情下的上海科技创业企业样本之二》一文。

在积梦智能的办公室里，很难一眼就分辨出谁是CEO谢孟军。在刚刚复工复产的那段时间，他总是穿着休闲服、牛仔裤，脚蹬运动鞋，拿着一台苹果笔记本电脑，站在桌子边与同伴讨论着满屏的代码和数据。

“对我们来说，新冠疫情既带来了冲击，也带来了机会。”语速很快的谢孟军沉吟了一下之后说，“疫情从中国蔓延到国外，我们的中小企业客户面对的压力非常大。但得益于过去两年开拓的大客户，我们也能有能力快速响应疫情中的市场需求。”

作为一家面向制造业提供工业互联网支持的企业，积梦智能创业仅仅两年就已经实现了2000多万元的销售收入。对于今年的企业发展，谢孟军觉得可能会艰难，但希望更大。

 

推出免费抗“疫”工业互联网平台

疫情期间，早在公司被允许开门之前，积梦智能的员工就已经被动员起来。“我们在某省推广免费的抗“疫”工业互联网项目，帮助生产口罩、防护服等抗“疫”物资的企业更加高效地完成物料配送，提升产量。”谢孟军说，面对疫情，该省紧急启动抗“疫”物资生产线、扩大生产规模，但绝大部分生产都集中在中小制造业企业。如何为这些生产企业提供物料，使得这些企业能够保质保量地完成生产任务，并有机会提高产量？ 积梦智能的工业互联网平台得到了大展身手的机会。

“我们这套平台在离散型的制造企业中尤其能发挥作用。”谢孟军解释说，平台能够自动收集各个生产环节所需物料的数据，管理者可以根据生产计划安排好物料配送，一旦发生缺料的情况，系统会提前发出警告。

由于疫情期间口罩、防护服的物料由地方政府临时进行调配，而要及时满足全力开工的制造企业需求，原本需要投入大量人力来统计协调。谢孟军说：“使用了我们的平台之后，政府方面只需安排少量人员，从电子终端上就能轻松查看物料的供应情况，随时安排对物料缺口的填补。同时，企业的管理也变得更加实时。”

其实，积梦智能的工业互联网产品主要面对的客户集中在家电、汽车等领域，之前从来没有接触过医疗防护用品企业。在特殊的时期，积梦智能迅速应对抗“疫”需求，完成了平台的搭建。“这里面的技术难度倒不是很大。”谢孟军说，“加上又和抗“疫”有关，大家都很积极，很快就完成了。”目前该平台已经在该省的一个主要口罩和防护服生产基地使用，近80家企业享受到了工业互联网的赋能。

 

依靠创新赢得更多市场机遇

能参与抗“疫”固然是一件值得骄傲的事情，但对于企业来说，眼下还需要解决销售收入的问题。随着复工复产，谢孟军发现原来的主要客户之一——中小制造业企业正面临着不小的压力。

“过去两年，我们开拓的客户群主要是浙江不少面向国际市场的制造业企业。” 谢孟军说，这些企业的规模不大，但有不少产品都卖到了欧美等地。在疫情中，它们受到了双重打击。在中国疫情暴发时，企业员工迟迟不能上岗，导致不少原本已经敲定的合作意向打了水漂。随后欧美疫情暴发让这种情况雪上加霜，当地的生产也陷入了停滞，能否及时恢复向中国发出订单也成了一个悬而未决的问题。

对于中小制造业企业来说，生存艰难，自然也不会考虑上马工业互联网项目。积梦智能也将不可避免地面临中小企业业务的大幅度下滑。

但对于谢孟军和积梦智能来说，也许是失之东隅，收之桑榆。“危机中孕育着机会。”让谢孟军有这样乐观估计的是，一方面，疫情中不少制造业企业受到了人手不够的冲击，工业互联网能够帮助企业节约人力，如抗“疫”工业互联网项目的成功应用，也给了未来的客户一个很好的示范；另一方面，积梦智能一直积极地开拓大企业市场，进入汽车、航空航天等大规模制造领域。事实上，积梦智能的工业互联网平台已经切入了汽车产业链，并已在一家企业成功应用。当英国汽车公司来这家企业验厂时，看到生产线旁拿着PAD监控生产情况的中国员工，不禁大吃一惊。

为了能够赢得大企业客户，谢孟军坦言还需要不断增强积梦智能自身的创新能力。“我们参加了今年的上海创新创业大赛，一方面是希望能够获得创新基金的支持，另一方面也是促使我们自己改善技术，赢得更多市场机遇。”